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2014年净水器厂家要发展先从定位开始

  我国农科庄园净水器业的发展很快,尤其是近年来不论是国产类还是进口类的净水器生产厂家都有推出新产品,产品数量和品牌数量都不断增加,使得越来越多的消费者面临着如何筛选产品的烦恼,使得消费者都在选购上犹豫不决。事实上净水器进入我国市场已有20年了,但是直到近年来市场才开始升温,大部分客户处在第一购买净水器的阶段,他们对于净水器不是很了解,但是隐约对生活饮用水安全比较在意,所在在选净水器时比较慎重,他们会使用搜索引擎等借助网络急媒体去了解更多净水器的信息。正是因为在这种行业发展环境下,要求服务是多样化、立体化的,比如作为直饮机第一品牌、中国净水器十大品牌的农科庄园在进入2014年后就通过专业性、技术性和便利性的净水器维修保养,在保证维修质量的前提下尽量满足顾客求便的需求,进一步做好安装维护的细节服务。

  净水器发展前景被普遍看好,所以吸引了大量企业进入,造成目前品牌繁多、竞争日益激烈的局面。在这众多的品牌中,大量区域性小品牌和无品牌加工作坊以跟风的方式,模仿一线品牌,形成了净水器品牌良莠不齐、鱼龙混杂的状况。产品质量、服务和价格水平参差不齐,市场分散,成为净水器市场的痼疾。目前净水行业从概念的出现到内容具体化的过程中,再一次为净水器制造企业创造了发展机会。在看到机会的同时,也应该正视自身的问题。那么今天笔者将与业内人士一起探讨净水器厂家在发展中的定位问题分析:

  第一、生产厂家的自身定位:这决不是一件简单的事情,它包括作为一家生产厂家在经营理念、经营模式、经营思路、经营实践;所以这个定位应该可以看做是一家生产厂家的全部特色的最高概括。

  第二、 农科庄园净水器官网净水器产品的定位:关于产品定位,两外一家知名净水器品牌农科庄园相关负责人把这个定位分为两个问题,首先是要生产什么样的产品,为社会的哪个阶层服务;其次是物有所值,还是物超所值。在窗口展厅应该讲求商品的品质、购物的环境、服务的水平,使消费者乐于付出较高的价格来获得较好的生活质量,要卖给消费者产品以外的东西——品牌的价值和消费的愉悦。

  第三、净水器展厅的定位:现在越来越多的家居产品开始在一些主要城市修建自己的展厅,以获得更多消费者的关注,而净水器作为家居产业新成员,则要让展厅成为名店,产品一定是品牌的,要让消费者感觉你这里都是精品,在这里能满足他的消费。展厅的装饰一定要有鲜明的主题、突出的中心思想;以特色为主,让消费者看到了特色,就想到了这个产品。

  第四、净水器产品的服务定位:可以说服务是影响净水行业发展的主要因素之一,农科庄园净水器净水器本身对于服务的要求较高,所以在服务上有售前温情、售中热情、售后感动。感动式服务才是服务的最高境界。感动是没有标准的,只有感动了消费者,才能称之为达到了标准。

  第五、净水器的促销定位:在今天可以说是“无商不促”,促销已经成为各大厂家的主要竞争方法之一,所以促销也变得越来越频繁了,在这种频繁的促销大战中,要求要提高消费者对商家的忠诚度,用各种方式加强与消费者之间的沟通,更好地满足顾客的需求。销售的最高境界是售出产品的同时,与消费者也成为了朋友。

  第六、作为生产厂家创新定位不能少:21世纪唯一不变的就是变化,所以作为生产厂家就应该有标杆,有学习的榜样,就如在大海上航行有灯塔指路一样。企业有了标杆,那产品的标杆就有了定位,创新就有了目标。产品本质的创新是很难的,企业应该在形式上多加以创新来满足消费的需求。

  进入2014年,净水行业发展将迎来新的机遇,同时竞争也在加剧,这一时期需要净水器生产厂家更好、更及时的进行产业调整,以便更好的面对市场竞争。

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